AI-агент для квалификации и организации лидов
Проблема
Менеджеры по продажам тратят 40-50% времени на ручную квалификацию лидов: звонят, задают стандартные вопросы, оценивают готовность к покупке и заносят данные в CRM. Из 100 лидов только 15-20 оказываются качественными, но выяснить это можно только после личного контакта.
Решение
AI-агент автоматически проводит квалификационные интервью с лидами, оценивает их “температуру” по 10-балльной шкале и передает менеджерам только горячих prospects с готовыми досье.
Как это работает
- Инициация → система получает новый лид и запускает чат-бота или отправляет персонализированное письмо
- Квалификация → AI задает целевые вопросы: бюджет, сроки, полномочия, потребности (методика BANT)
- Скоринг → алгоритм оценивает ответы и присваивает балл готовности к покупке (1-10)
- Организация → автоматически создает карточку в CRM с тегами, приоритетом и рекомендациями по работе
Ценность
- Экономия времени: с 2-3 часов на квалификацию 10 лидов до 15 минут на обработку результатов
- Качество воронки: работа только с лидами 7+ баллов увеличивает конверсию с 5% до 25%
- Масштабируемость: обработка 500+ лидов в день без расширения команды
- Точность данных: стандартизированная информация без опечаток и пропусков
Развитие
- Голосовые интервью через AI-ассистентов для более естественного общения
- Интеграция с соцсетями для дополнительного анализа профилей лидов
- Предиктивная аналитика для прогнозирования вероятности закрытия сделки
- Автоматический нуртуринг холодных лидов с персонализированным контентом